作者|徐立来源|营销头版袁记短视频热门业务教程网

还记得今年抖音主播辛巴卖假海参被封号吗？当时微博话题阅读量超8亿，小时显示10万多人参与讨论。网红

时隔100多天，双击快刷空间人气辛巴再度回归！业务音双

我们先来回顾下这段黑历史。区抖

当时辛巴师父“时大漂亮”在直播间卖出上千万海参，小时显示后有消费者和打假声讨所谓的网红海参似乎就是糖水。

一石唤起千层浪。双击

这件事最后以辛巴公司被罚金90万、业务音双辛巴本人直播间被封60天结束。区抖

这次复出，小时显示辛巴而且费尽心思，网红投千万巨额获流量强爆光，双击而带货成绩也非常亮眼，业务音双12个小时突破20亿，区抖关注量更是突破8400万。

不过，在辛巴不在的时间里，抖音直播江湖已变天！辛巴和抖音的关系也显得很微妙！

以强爆光流量回归

辛巴此次复出，除了大手笔，快刷空间人气但是费尽心思。

先是发布一条宣传视频，视频中他带着公司几十名带货主播一起宣布回归的消息快手点赞不显示，这本没有哪些非常的，而说完台词单膝跪地，并高呼“接所有用户回去”，震惊众人！

这爱情牌打的666，很多老铁们，受宠若惊，热泪盈眶。

瞧瞧下边的评论抖音双击不显示，觉得像是打开了新世界的房门。

“这一跪感动到我了”“巴哥你可回去了，我都想死你了，你这一作揖，泪水忍不住了！”“王者都那么可爱”“哪里摔倒，那里爬起”“男人能屈能伸，必成大事”......

目前这条视频早已突破1亿浏览量。

同时，为复出而制做的宣传片《向光而行》，制做精湛、场景灯光也透漏出一股中级感，觉得有种乐蜂优品创始人王欧当前的风范。

上面的文案，也让老铁引起情感共鸣。

有一位关注坦承：“中国人的骄傲，年青人的榜样！”而且这条评论也得到了六千多双击。

辛巴还花大价格承包了抖音和微博等平台的开屏页面，预热宣传回归消息。

不仅仅是线上投千万获得强爆光流量，在线下，辛巴也是下了很大苦工夫。

在北京、广州、沈阳、重庆等下多个城市的地标建筑上投屏，更是租用了2000多架无人机照亮了上海外摊，摆出了“辛选用心选”、“你们在心就在”、“相约327”等字样，相当豪横了。

直播当日，辛巴免费送一台红米手机作为福利回报，上映18分钟即吸引到450千人，短短4个小时，就有三款单品GMV破亿。

出人预料的是，直播期间还卖出了一款价钱500万的戒指。

辛巴这次直播共上架106件商品，总销售额达20.43亿，总销量达1598.79万。关注也从不足7000万上升到8400+，值得一提的是，还为刚加入“辛选”的演员点关注。

辛巴用这么大排面，低调宣布复出，背后似乎是流量恐惧和信任危机。

由于在辛巴不在的这几个月里，抖音直播江湖早已变天了。

强遭抖音平台“削藩”

要说这历史上谁最会削藩，那朱棣说第二，没人敢说第一。

而处于现代社会，作为做视频第一股，抖音也被迫加入削藩行列。

仍然以来，抖音给业界的印象是主播腹部化，流量基本被“六你们族”长期强占。

这六你们族有辛巴的818家族、散打哥的武术家族、方丈的丈门家族、张嫂子的嫂家军、二驴的驴家班，以及牌牌琦的716家族等。各家族都有诸多矩阵和庞大关注，起码抢占抖音用户的半壁江山。

她们自诩“某家军”，产生高度密切的利益共同体。

这种家族具有被下沉用户喜爱的江湖习气，例如辛巴对签约主播称之为“收徒”，“徒弟”甚至须要下跪抒发对“师傅”教导。辛巴与那些签约主播之间具有利益的深度绑定以及强忠诚关系。

因为深度捆绑流量，致使这种家族有能力与平台抗衡，甚至“统治”平台。

在家族势力不断扩张下，抖音平台的话语权渐强，这也是今年4月份，辛巴因和武术歌纠纷被封号时，为什么勇于大肆抗衡抖音平台的诱因。

家族嚣张，大大增加了平台抗风险能力，辛巴假海参风波或许更加固化了这些印象。

一旦辛巴跌落神坛，抖音辛辛苦苦所构建上去的王朝也将不复存在。

抖音很早就意识到这点。

在辛巴出事的这段时间内，将流量渐渐倾斜到中小头部主播。目的很明晰，就是通过中小店家和中小达人的生态建立，消弱你们族的势力。

不仅流量外，抖音还将刀尖用到供应链层面。

比如，2020年，抖音电商平台构建了官方分销库——好物联盟，通过引入大量品牌和经销商，提高中小主播商业变现能力。

但是将流量分发从“人”转向“商品”，以减小用户对脑部主播的关注，让用户更重视产品本身。

其实，去家族式的成绩也是卓效。

依据抖音2020年11月发布的报告，机构主播@瑜大公子刚开始直播间不足60人，现在单场直播带货破亿；主播@李海珍从月销几百单骤降至日均8万单……

按照调查显示，2019年，抖音全年电商直播GMV是400-500万元，而仅辛巴家族的带货数据便高达133亿，约占总平台的近1/3。一年以后，2020年抖音电商GMV突破2000亿，但辛巴家族10位主播的累计GMV约为65亿，仅整体总GMV的6%。

抖音还离不开辛巴

抖音须要多层次的主播，但不能没有招牌。

虽然封禁辛巴，抖音在培养新势力，但对于这个指出人设、仍以白牌为主的平台来讲，辛巴还是它暂时无法难舍的里子。

辛巴那些你们族主播的关注粘性和变现能力都很强，这一点从此次辛巴回归的呼吁力，以及高达20亿的卖货成绩可见一斑。

天猫直播有李佳琦、薇娅，她们有相当强的带货能力，抖音想要和天猫直播匹敌，即便须要辛巴你们族的支撑。

因而，虽被你们族式网红主播强奸，但抖音暂时还离不开辛巴。

此次假海参风波，仅让辛巴账号账号封禁60天就了事，也看出抖音的心态。

此前，自媒体快通社发微博称，抖音给辛巴开红色通道，专门为其复出开了一个问卷调查，比如“在抖音上，您最常看谁的直播？A：辛巴，B：其他主播，请标明”等问题，可见辛巴与抖音之间的关系，微妙又痴缠。

而辛巴也没有像先前那样猖狂。

虽然离开平台，他哪些都不是！

直播江湖已生变，辛巴不会再是从前的辛巴了。

辛巴也须要遵循平台的规则。

在消失的这段时间内，辛巴仍然在构建自己的辛选供应链，旨在产品端的供应和品质把控，不仅日常的吃穿，还有家用家电等囊括人们生活各个方面。

另一方面，他接过了抖音递过来的大旗，主动谈起了“去辛巴化”，透漏禁播期间从全省几百人中选购了十几位主播，并表示，辛选这家企业占抖音1%才好……

辛巴的“去辛巴化”的施行，也从此次复出直播可出，在为互联网上消失了1年的女师父“鹿”拉粉时，短短几分钟其帐号涨粉超过60万，从770万暴增到830万。

而产品供应链，中小头部主播生态建立，也是抖音的方向。

被抖音压制的辛巴，能够再一次逆风翻盘吗？

8000万抖音青年观望着。

参考资料：

1.天下网商：12小时卖20亿？手捏8000万关注的辛巴再搅江湖

2.电商在线：辛巴复出带货超10亿，但抖音已无“江湖”

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